编者按：今年以来，由于受国内外宏观经济形势影响，苍南印刷包装行业出现了市场需求萎缩，生意非常清淡的现象。据苍南县统计局数据，今年1-6月份全县印刷业实现规模以上产值16.38亿元，同比增长1.8%，增幅较去年回落2.9个百分点。虽然近年来我县新增胶印机60余台，标签轮转印刷机20余台，但产能的增加并未带动产值的相应增长。个别企业因经营不善，盲目投资，借高利贷资金等原因，出现了生产经营运行困难，企业严重“体力透支”，资金链断裂。行业面临前所未有的困境。

　　日前，县印刷包装行业协会召开第四届二次会长办公会议，分析行业形势，研究发展对策。参加会议的二十多位苍南印刷界同仁从自身情况出发，各抒己见，切合当下，直抵病根。这里节录部分发言内容，希望这些讨论能引起大家的思考。

　　首先是政策的大起大落。2008年经济危机一来，2009年四万亿就放出来了。当时基准利率是4.425%，银行还拼命把钱送给企业用，甚至有些报表银行都帮你操作起来，互相担保、空头担保就是那时候开始的。2011年上半年资产膨胀太厉害了，宏观政策来个180度大逆转，不断地提高存款准备金和利率。有些企业已经投入的资产短期内不能变现还钱，就被搞死了。

　　第二是银行的不良作用。去年在灵溪开会，所有苍南县行行长都在场，我批评了龙港中国银行，当时他们听说我们重组瑞田，就把新雅和曙光四五千万贷款收回去不放。如果其他银行都这样做，我们企业都不要完蛋了吗？

　　第三是企业盲目扩张。印刷业钱比较难赚，大家也想做一些投资，以投资收益反哺主业，支撑主业的发展，思路也是对的。但最近这几年副业投资投出去，不但没有收益，连本钱都被套进去了。

　　第四是企业没有及时收拢战线年上半年政策大调整的时候，我们应该采取一些措施及时调整发展战略和战术，实施“瘦身计划”。当时很多人就没算这个细账，背着贷款利息越滚越大，最后所有资产都被利息吃掉。

　　今后大家要认清形势，大形势要判准；要认清自己，量力而行；不要跟风，也不要灰心，要增强信心，渡过难关。

　　我去韩国参观斗山集团，他们刚开始创业时印刷机有八十多台，十五年之后，只剩下几台印报纸的卷筒机，其他加工全部外发。外发的原因是什么呢？原来他们每个企业都比较专业，做到了成本最低。比如我做笔记本的，印刷的成本可能没有龙港专业搞印刷的低，其他烫金、压痕的情况都是如此，这样的外发就能降低成本。韩国的工业区规划得很好，按照不同分工分区，这边是烫金，博冠体育APP那边是压痕，井然有序。他们每一个人都做得很精，他们用普通的平压烫金机，东西烫起来相当漂亮。我把他的烫金版拿回来，用同样的材料，就是烫不出他们的水平。那我们现在能不能搞一个大的比较规范的工业园区，把苍南很多专业小厂集中起来？这样搞对大企业外发加工也好，小企业专注某一领域也好，都是有好处的。

　　我认为我们可以向航空公司学习，国家放开航空业后很多民营航空公司也成立了，这些民营企业就从四大国有航空公司里挖人才。比如吉祥从东航挖机长，挖没关系，但我马上起诉你，要你赔三百万。因为航空公司培养一个机长不容易，都签了合同。这样吉祥挖人的时候，就会考虑一下赔偿问题。从我们印刷企业来说，从学徒培养一个机长，最少也要花十年功夫，等你把他培养好了，他就跑到其他企业去了。针对这一现象，我们协会能否牵个头成立这个平台，可能执行起来是比较难的，要靠各位企业家自己去自律。如果属于恶性挖墙角的，可以在会刊上开辟一个黑名单公示一下。

　　我觉得印刷行业还是有钱赚的。市场一定要细分，做酒盒的就做酒盒，做药盒的就做药盒，这样才能做专。东西要想做得好，就是要专。比如做画册，印前CTP要做调频网，还有印刷机需要专门调过做调频网，这样，印出来的东西才会漂亮。上海有一家做食品包装的印刷企业，老板姓杨也是我们苍南人。这家公司现在已经在中小企业板上市了。他怎么做的呢？他是卖包装的概念，哪家企业要做盒子，他就设计几十款给你看，别人做一块钱，他做一块五，你要做就做，不做样品就拿走了。他厂里也就四台小森印刷机，但设计人员有一百多人，设计力量非常强大。他的车间也非常干净，墙上装着吸尘器吸附粉尘，所有机长都戴着帽子上班，整个车间一尘不染。我觉得只要做专做精，不要盲目地跨行，做印刷还是有钱赚的。这个行业做下去风险不大，我们要做成百年老店。

　　我们苍南印刷行业到今天搞得这么被动，有几个方面的原因。一个是相互攀比，搞单纯的设备竞赛，今天看见你买一台新的海德堡，明天我就跟上去。不然的话，客户都跑你那边去，我这里的业务就丢掉了。现在设备引进越多，机长和各种技术人员就越缺少。你机长哪里来？机长不是一两年就能培养出来的，最起码要五、六年才能培养一个真正的机长。十几年前我刚开始办印刷厂的时候，请了一位机长，我问老师像你这样水平的机长要多少年，他说要八年。他算过来给我听，培养一个机长快的要五年，一般要八到十年。现在我们这里引进这么多的设备，缺少大量的机长。然后机长的质量差掉了，滥竽充数，明明是开了两年的学徒，跑到其他厂里去当机长。一台好好的设备给那些二流的机长开掉，明明设备寿命是二十年的，十年不到就报废了，无形之中一千万的设备贬值成五百万了。这个成本算起来的话比深圳、广州国内一些大城市企业高出了很多。

　　目前外贸不好做，内贸也不好做，就像“围城”一样，内贸的想进外贸，外贸的想进内贸，看别人的路都是好的，但困难总是有的。对我们公司来说，这几年也是根据苍南的优势和劣势苦苦摸索，也不知道是对还是错，很幸运的是，我们慢慢发展起来了。我们主要利用苍南产业链比较完善，各方面人才也都有的优势，并结合附近县市的各种配套的成品，组合成我们的拳头产品，然后再卖出去。现在市场反应还过得去。我们公司不是做纯印刷的东西，主要是套装类的，组合类的东西，包括木头、纺织、金属、塑料我们都有涉及。这些在我们苍南都不是很起眼的产品，但我们一直都在用。所以这几年下来，利用当地的资源，让我们企业走上相对比较快速的发展道路。

　　上次协会组织大家去参观北京印刷展，我们感触很深。我在展馆一看，发现很多设备可以代替劳动力，至少能降低30%的劳动成本。这个节约下来的钱是能马上兑现成利润的。我们不要说挖人涨工资什么的，我们完全可以依靠自动化先进设备代替很多劳动力。所以有的老思想没有改变，一味挖人，还不如引进自动化设备，提升生产效率。这样，对解决当前的用工成本困境会来的更彻底、更好一点。

　　现在龙港印刷行业危在旦夕，如果将来几年没搞好，可能这一行业就没掉了。我们当地政府重视不够，一千多家走几家小企业无所谓，大企业不是从小开始的吗？我认为当地政府要树立危机意识。现在企业走的走、搬的搬，产品好的就不拿到龙港来做，龙港现在已经是做中低档的产品。现在印刷业都要走规范化发展道路了，但龙港还有不少印刷企业散落在城区商住房下面，厂不像厂，周边居民还投诉不停，你叫他怎么发展？现在有块地，县里这里割一块给化工的、那里割一块给皮革的，割来割去没了。印刷业是支柱产业，为什么不优先解决印刷业的用地问题？我建议政府出面对印刷业进行行业性的规划。如果说有这个规划出来，以后慢慢搞，三年五年，印刷业也许还能挽救得过来。

　　刚才多位会长提到印刷业要做专做精，我认为这是大势所趋。就我自己企业来谈，我们二十多年来一直从事印铁，以前什么啤酒瓶盖、铁罐都印都做，从我接手十一二年来，把其他的产品全部砍掉，专注于杂罐。我们做杂罐有二十多年的模具以及经验的积累，别人在我这里做，模具已经有了，开模费几万元就不用出了，而且十天半个月马上就可以交货了。没模具的厂呢，他要开模具花几万元，交货期拖到二十多天甚至一个月，竞争力就下降了。最主要的是印刷技术，印刷技术比设备还重要，我们的印刷技术一直是国内数一数二至少是前几名的。韩国、日本很多印刷企业的印刷机还不如我们，但他们印出来的东西比我们要漂亮很多。他们对专业的研究非常深入，经验积累丰富。我们厂也有二十多年的专业积累，对油墨、对涂料的附着力，烘房温度的控制等等，都非常熟悉，这就是专注一个领域的好处。所以只有细分才能去做好这个事情，今后我们企业，无论是做酒盒、药盒还是商标，一定要找准细分市场。

　　四五年前国外金融危机开始的时候，国内放了四万亿救市，银行资金充裕。那时因为广东印刷企业成本上升，许多单子转移到我们这边来，如原来外贸贺卡都是在广东那边生产，一下子转移到江浙一带。因此，我们这里突然之间业务多了很多，原有生产能力不够，造成每个企业都很忙。很多人看印刷企业日夜在忙，东西放你厂里印好像要求你印一样，大家就去买设备，那个时候融资又好融，一下子龙港钱库增加了许多设备。等大家机器引进之后，这些贺卡业务又没了。当时大家对形势估计不足，造成现在印刷生产能力过剩的被动局面。接下来，企业要抱团取暖，面对危机要沉着一点，不要慌张。像钱库的一些企业，有些靠得牢的人要担保的还是得替他担保。

　　思路决定出路。思想有多远，我们就能走多远。思路、思想从哪里来，从学习和实践中来。只有不懈追求，不断学习的人，才能不断地开拓创新思路，寻找一条适合本企业发展的思路；只有重视学习，懂得思考，善于思考的企业家，才能带领企业不断前行。有一句话说，机会总是留给有准备的人。学习就是一种智力准备。虽然目前印刷业形势不乐观，但还没有到绝望的地步。世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。环境不会改变，解决之道在于改变自己；改变自己，唯有学习。通过学习，提高对市场的敏锐嗅觉，开拓思路，创造苍南印刷业的“升级版”。